TESEUS - Training on Entrepreneurial Skills for EU Start-ups

Presentare la propria idea imprenditoriale agli investitori


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 Titolo
Presentare la propria idea imprenditoriale agli investitori

 Parole chiave
Concetto di business, investitore, parlare in pubblico, linguaggio del corpo; vantaggio competitivo;

 Autore
PET

 Lingue
Italian

 Obiettivi
In questo percorso, imparerai come preparare una presentazione per illustrare la tua idea d’impresa utilizzando la griglia di fattibilità e quali sono gli aspetti da prendere in considerazione quando la presenti di fronte agli investitori.


 Descrizione
Alla fine di questo modulo sarai in grado di:
1. Individuare e comprendere il tuo pubblico
2. Preparare una presentazione efficace della vostra idea imprenditoriale
3. Presentare con successo in pubblico l’idea imprenditoriale
4. Utilizzare tecniche combinate per controllare la paura di parlare in pubblico e il linguaggio del corpo al fine di aumentare le possibilità di successo della presentazione.


 Contenuti in elenco puntato
1. Cosa rende efficace una presentazione aziendale
2. Comprendere il proprio pubblico e identificarsi con esso
2.1.Cosa rende efficace una presentazione aziendale
2.2. Comprendere il proprio pubblico e identificarsi con esso
2.3. Suscitare le emozioni giuste
3. Rendere la presentazione interessante per gli investitori e i clienti
3.1. Quali contenuti dovresti inserire per realizzare una buona presentazione aziendale?
3.2. Come strutturare e supportare la tua presentazione
3.3. Come iniziare la presentazione
3.4. Strumenti per la tua presentazione
3.5. Su cosa concentrarsi durante la presentazione
4. Superare la paura del parlare in pubblico e del linguaggio del corpo ad uso degli imprenditori
4.1. Di cosa si tratta e quali sono le cause?
4.2. Due modi per combattere il “panico da palcoscenico”
4.3.Controllare il linguaggio del corpo
5. Suggerimenti, esempi e risorse aggiuntivi



 Contenuti


 Presentare la propria idea imprenditoriale agli investitori

Cosa rende efficace una presentazione aziendale


  Cosa rende efficace una presentazione aziendale

Video Introduttivo

Devi essere consapevole che una buona presentazione aziendale di fronte alle persone giuste può cambiarti la vita.
Prendi la cosa seriamente (non in termini di rigidità ma di sforzo ed energia che ci metti);
A livello mentale inizia con il fine, ovvero qual’è lo scopo finale della presentazione)
Concentrati su ciò che hai da offrire e non su ciò che desideri ottenere
Nessun modello  unico per ogni situazione: personalizza la tua presentazione e il tuo discorso in base al contesto, al pubblico, alla situazione. Se devi prepararne uno nuovo ogni volta, fallo.
Quando prepari il tuo discorso, scrivi per l'orecchio, non per l'occhio;
Prediligi la chiarezza rispetto alla completezza (se sei risultato interessante, ti faranno comunque altre domande).
Sii fedele a te stesso: se non ci credi, perché gli investitori dovrebbero? Non mentire, sopravvalutare o cercare di ingannare in alcun modo.



Comprendere il proprio pubblico e identificarsi con esso


  Comprendere il proprio pubblico

Usa le seguenti domande per comprendere il tuo pubblico e adatta di conseguenza  la tua presentazione per aumentare le possibilità di successo:

Qual è la fascia di età predominante?
Qual è il loro principale interesse? Sono potenziali clienti o anche investitori?
Agiscono a proprio nome (come gli investitori privati) o in nome di un'organizzazione più grande?
Qual è il loro background educativo / professionale? Sono esperti dello del settore in cui stai cercando di entrare, hanno un background accademico, sono investitori di professione?
 Da dove vengono (dalla tua regione/paese o da realtà diverse, background culturale)?
Hai qualcosa in comune con tutti o qualcuno di loro (pensa al modo in cui hanno iniziato prima di avere successo).
C'è qualcuno che stai considerando come potenziale mentore o un modello da seguire?
Quanto è vasto il tuo pubblico?



  Perché è importante identificarsi con il proprio pubblico?

Nessuna decisione è razionale al 100%. Anche gli investitori sono esseri umani, con interessi, sentimenti, problemi di fiducia in se stessi, ricordi, simpatie e antipatie.

La tua attività non è il loro unico interesse e potresti dover competere con gli smartphone e la "potenza" dell'intera rete Internet.

Quello che puoi fare è condurli sulla tua stessa "lunghezza d'onda" e suscitare in loro sentimenti positivi.



  Suscitando le emozioni giuste

Se sai già chi sono, fai le tue ricerche e trova qualcosa che ti piace veramente o ammiri di loro - tenderai a trasmettere inconsciamente i tuoi sentimenti.

Ricordi il film Ratatouille? Riesci a pensare a qualcosa che può suscitare in loro ricordi positivi, emozionali di quanto hanno vissuto in passato

Pensa alle cose che hai in comune con loro (forse qualcuno ha frequentato la tua scuola, anni prima). Forse erano degli esempi per te prima e ora hai l'opportunità di incontrarli

Controlla il tuo atteggiamento. Individua ed elimina ogni sensazione negativa nei loro confronti. Se inizi da un atteggiamento di odio verso tutti coloro che sono presenti nella stanza, non andrai molto lontano.



Rendere la presentazione interessante per gli investitori e i clienti


  Quali contenuti dovresti inserire per realizzare una buona presentazione aziendale?

Unità video 3-5

Ora che hai un'idea sul tuo pubblico, passiamo ai contenuti.

Quali elementi includere in una presentazione efficace della tua business idea??

Utilizza la griglia di fattibilità dell'idea imprenditoriale come schema standard. Nella maggior parte dei casi, gli aspetti fondamentali saranno gli stessi, ma, a seconda della situazione, dovrai concentrarti maggiormente su alcuni di essi.



  Come strutturare e supportare il tuo documento

Informazioni sul team (incluso il nome dell'azienda - è meglio averlo fin da  subito, insieme a un bel logo e ad uno slogan efficace).

L'idea imprenditoriale (in massimo 2 frasi, brevi e chiare).

Prodotto / i e / o servizio / i: meglio supportare con campioni, immagini, dati, qualsiasi cosa possa aiutare l'investitore a capire come sarà l'output finale.

Il bisogno del mercato che sei in grado di coprire

Il target clienti e come li raggiungerai (se scegli di presentare con slides, non dedicare più di una slide alla questione clienti).

Ciò che rende te / il tuo prodotto unico, difficile da sostituire sul mercato (pensa ad alcune abilità / talenti molto speciali all'interno del tuo team).

Dati finanziari semplificati (puoi farti supportare dal tuo responsabile amministrativo nella presentazione di questa parte, altrimenti assicurarti di aver chiaro ogni concetto)

La tua concorrenza +  una breve panoramica delle possibili obiezioni



  Come iniziare la presentazione

Il modo in cui inizi potrebbe impostare il tono dell'intera presentazione e potrebbe aiutarti a fare una prima impressione favorevole. Ecco alcuni modi in cui puoi iniziare la presentazione, a seconda della situazione:

Mostrare fisicamente un campione dei tuoi prodotti, soprattutto se si tratta di qualcosa di innovativo, insolito
Con un'immagine forte o una metafora visiva
Con un breve ma potente video
Con una citazione / meme
Con una storia “fonte d’ispirazione” (reale)
Con una battuta (davvero) intelligente o un'osservazione divertente se il contesto è meno formale
Facendo una domanda al pubblico
Presentandoti (se necessario)
Con un “Grazie”



  Gli strumenti che usi per supportare la presentazione

Gli strumenti che usi per supportare la presentazione sono importanti quanto i contenuti.

Il modo più comune ed efficace è usare le slides (ci sono diversi software gratuite o poco costosi che puoi usare, sia online che offline).

Sei libero di scegliere quello che più ti piace, tuttavia, assicurati di usarlo con facilità  e che non ti renda impacciato durante la presentazione. Idealmente dovresti sviluppare 10-15 slides e la presentazione dovrebbe durare 10-15 minuti.

Qualunque cosa tu elabori, assicurati di usare qualcosa che sembri senza tempo o che sia aggiornato e corrisponda alle tendenze attuali. Ciò dimostrerà che sarai anche in grado di occuparti anche della parte commerciale della tua attività. Investi in un buon modello e / fatti  supportare da un  professionista, se necessario (pensa a siti Web indipendenti).



  Su cosa concentrarsi durante la presentazione

Durante l'intera presentazione, in tutte le sezioni, fai del tuo meglio per risultare scorrevole in particolare rispetto a:

La necessità di ciò che fai (prodotto / servizio).

 La tua capacità di farlo (dimostra di avere la squadra, la motivazione e le risorse giuste);

La difficoltà di sostituirti (sottolineare qualsiasi abilità speciale nella tua squadra - attenzione, questo elemento può essere anche la combinazione di 2 abilità più comuni);



Superare la paura del parlare in pubblico e del linguaggio del corpo ad uso degli imprenditori


  Di cosa si tratta e quali sono le cause?

La paura di parlare in pubblico è più comune di quanto si pensi, anche tra i relatori esperti. A piccole dosi potrebbe avere un effetto positivo in quanto potrebbe rappresentare un fattore motivante per una  preparazione più seria. Tuttavia, quando non viene controllata, può risultare dannosa e persino traumatica, quindi è meglio sapere come prevenirla o gestirlo correttamente.

Mancanza di chiarezza (non sei sicuro di cosa vuoi dire o dove vuoi arrivare - ricorda di iniziare mentalmente con la fine del discorso) e preparazione insufficiente (specialmente da principiante, quante volte ti è successo) sono tra le cause pi&