Úvodné video

• Musíte si byť vedomí, že dobrá podnikateľská prezentácia pred správnymi ľuďmi môže zmeniť vás život.
• Berte to vážne (nie v zmysle rigidity, ale v zmysle úsilia a energie, ktorú do prípravy vložíte);
• Zamyslite sa nad koncom prezentácie (aký je konečný účel)
• Zamerajte sa na to, čo môžete ponúknuť,  a nie na to, čo chcete získať
• Žiadne univerzálne riešenie neexistuje – prispôsobte svoju prezentáciu a reč tela kontextu, publiku, situácii. Ak treba pripraviť novú prezentáciu zakaždým, spravte to
• Keď pripravujete svoje reč, napíšte ju pre uši, nie pre oči;
• Uprednostnite zrozumiteľnosť pred komplexnosťou (ak ich zaujmete, spýtajú sa vás ďalšie otázky).
• Buďte autentický – ak svojmu podniku neveríte, prečo by mu mali veriť investori? Nikdy neklamte, nepreháňajte alebo inak nezavádzajte.

Pomocou nasledujúcich otázok pochopíte svoje publikum a prispôsobíte svoju prezentáciu tak, aby ste zvýšili svoje šance na úspech:

• Aký je prevládajúci vekový rozsah poslucháčov?
• Aký je ich hlavný záujem? Sú tiež potenciálnymi zákazníkmi alebo len investori?
• Konajú vo vlastnom mene (napr. anjelskí investori) alebo v mene väčšej organizácie?
• Aké je ich vzdelanie/profesionálne zázemie? Sú to experti z rovnakej oblasti, do ktorej sa snažíte vstúpiť, majú akademické vzdelanie, sú to profesionálni investori?
• Odkiaľ sú (z vášho regiónu, rôznych krajín, kultúrne pozadie)?
• Máte s nimi niečo spoločné alebo aspoň s niektorým z nich (skúste zistiť ako začali predtým ako sa stali úspešnými).
• Je niekto z nich niekto, koho považujete za potenciálneho mentora alebo ako váš vzor?
• Aké veľké je publikum?

Žiadne rozhodnutie nie je 100% racionálne. Investori sú tiež len ľudia so záujmami, pocitmi, egami, problémami sebavedomia, spomienkami, záľubami a tým, čo nemajú radi. Vaše podnikanie nie je ich jediným záujmom a možno budete musieť konkurovať smartfónom a „múdrosti“ internetu.

To, čo chcete dosiahnuť, je dostať sa na rovnakú vlnovú dĺžku a vzbudiť v nich pozitívne pocity.

• Dávajte si pozor na svoj postoj. Identifikujte a eliminujte akékoľvek negatívne pocity k nim. Ak začnete z pozície nenávisti voči všetkým v miestnosti, nedostanete sa príliš ďaleko.